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我叫王正，來自化學(xué)品業(yè)務(wù)部，從入職到現(xiàn)在已經(jīng)一個多月了，時間不長，有些經(jīng)歷也有些感受，想和同事們分享一下。能夠進(jìn)入欣格瑞這家環(huán)境科技公司我深感榮幸，在這里給大家講一講我這段時間的經(jīng)歷吧。
3月5日，我們6個應(yīng)聘者來到欣格瑞三樓會議室參加面試，我們之中有從事16年銷售的老大哥、也有畢業(yè)十年的建筑行業(yè)精英，沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的我開始不斷思考和準(zhǔn)備�；膷u逃生是本次無領(lǐng)導(dǎo)小組的題目，通過15分鐘的討論，讓我更加深刻了一個詞：責(zé)任。我們最終目的便是逃生的那個人能夠回來，救助其他人逃出去，皆大歡喜。對于荒島中的我們要有責(zé)任，對于社會中的企業(yè)更要有責(zé)任，一個公司在達(dá)到一定規(guī)模后便不能只考慮自身利益，而更應(yīng)該為這個市場、行業(yè)和客戶考慮如何實(shí)現(xiàn)雙贏和利益最大化，也肩負(fù)著一定的社會責(zé)任。我們是一家環(huán)境科技公司，在謀生存、求發(fā)展的同時也在為環(huán)境保護(hù)做著巨大的貢獻(xiàn)，這使得我們的工作有動力也有意義。
面試通過后，我們一起參加了公司組織的企業(yè)文化培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)田總講解的企業(yè)文化視頻我了解到，欣格瑞是一家有著多年經(jīng)驗(yàn)、國內(nèi)頂尖技術(shù)和資質(zhì)的環(huán)境科技公司。健康、進(jìn)取、共贏是我們的核心價值觀；為用戶清潔低耗、為員工創(chuàng)造富裕、為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)努力是我們的使命；我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是工業(yè)清洗國內(nèi)第一、化學(xué)品國內(nèi)前三；我們的四步走戰(zhàn)略要實(shí)現(xiàn)20年過百億……接下來還參加了安全講座、人事行政學(xué)習(xí)、實(shí)驗(yàn)室學(xué)習(xí)、化學(xué)品課堂、大客戶銷售技巧和應(yīng)收賬款管理等一系列的培訓(xùn)。通過這些培訓(xùn)我深刻感受到銷售職業(yè)是有趣的也是有挑戰(zhàn)性的，在接觸業(yè)務(wù)之前我們必須要熟練掌握業(yè)務(wù)內(nèi)容、清洗知識和化學(xué)品知識，這樣才能更快投入到業(yè)務(wù)中去。
有了理論知識的武裝，接下來就是實(shí)戰(zhàn)了。為期16天的現(xiàn)場實(shí)習(xí)讓我不僅體會到了辛苦，也明白了只有踏實(shí)肯干，才能快速進(jìn)步。江蘇海力化工廠的清洗工程規(guī)模較大，主要是對廠內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行高壓水清洗；而菏澤玉皇化工則是化學(xué)清洗，對一套生產(chǎn)裝置進(jìn)行酸洗�，F(xiàn)場施工的情況和細(xì)節(jié)對業(yè)務(wù)來說有著密切的聯(lián)系，清洗設(shè)備的規(guī)模、材質(zhì)，施工的難易程度，排污的方式等等都對我們的報價和施工開展有著較大影響。只有在現(xiàn)場動手做了、了解詳細(xì)了，才能做到在以后的業(yè)務(wù)交流中有意識地去關(guān)注這些，才能少走彎路、減少損失、實(shí)現(xiàn)更好的合作。
從施工現(xiàn)場回來便是新業(yè)務(wù)員雙選會了，我們6個業(yè)務(wù)員經(jīng)過與各業(yè)務(wù)部門的相互介紹和了解，終于都有了歸屬。也是那天上午，我有幸握住了李經(jīng)理的手，加入了欣格瑞的朝陽業(yè)務(wù)部門——化學(xué)品業(yè)務(wù)部。在經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我參加了中國工業(yè)清洗協(xié)會一屆七次理事會。會上，協(xié)會對于15年的工作進(jìn)行了匯報、對16年的工作規(guī)劃進(jìn)行了布置，對協(xié)會會員企業(yè)這一年的努力做出了肯定。會上還邀請了石油化工行業(yè)的特別嘉賓，會上講到，當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展艱難，石油、化工、煤炭、鋼鐵、電力等行業(yè)發(fā)展都在減速，對清洗行業(yè)也造成了較大的影響。那么面對如此嚴(yán)峻的形勢，清洗企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對呢？會后看了《“寒流”中工業(yè)清洗行業(yè)如何抱團(tuán)取暖？》一文。文中記載了很多田總對于當(dāng)前形勢下行業(yè)協(xié)會和整個行業(yè)中企業(yè)應(yīng)如何發(fā)展的觀點(diǎn)，讓我感觸頗深。經(jīng)濟(jì)不樂觀、行業(yè)利潤下滑，使得大部分企業(yè)客戶資金出現(xiàn)問題，付款困難，附加不合理?xiàng)l款越來越多，給清洗企業(yè)帶來較大壓力和風(fēng)險。行業(yè)協(xié)會一方面應(yīng)針對以上現(xiàn)象抱團(tuán)博弈，對于不合理?xiàng)l款要聯(lián)合抵制；另一方面，要對惡性競爭的清洗企業(yè)列入市場黑名單，向社會和客戶公開通報，營造健康的清洗市場環(huán)境。另外，行業(yè)協(xié)會應(yīng)指導(dǎo)業(yè)內(nèi)企業(yè)攜手走出國內(nèi)，開拓市場收益大的國際市場，高收益和高風(fēng)險需要企業(yè)攜手承擔(dān)，提高生存能力，以抱團(tuán)出海共成大業(yè)。創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難，個人認(rèn)為，對于清洗企業(yè)來說，當(dāng)前嚴(yán)峻的形勢下企業(yè)要嚴(yán)把清洗質(zhì)量，穩(wěn)守企業(yè)信譽(yù)，對于清洗業(yè)務(wù)要穩(wěn)中求快，增大收益的同時降低經(jīng)營風(fēng)險，以品牌服眾。公司要加強(qiáng)與其他優(yōu)秀清洗企業(yè)的交流，同時增加協(xié)會內(nèi)的技術(shù)和業(yè)務(wù)溝通，所謂眾人劃槳開大船，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才能實(shí)現(xiàn)廣泛的行業(yè)合作。
目前公司的化學(xué)品相比清洗業(yè)務(wù)來說，在市場上的競爭力并不強(qiáng)大，中標(biāo)率也較低。我們的技術(shù)在進(jìn)步、產(chǎn)品在優(yōu)化、業(yè)務(wù)人員在奔波，我們部門無時無刻不在開拓新的市場、發(fā)展新的客戶，這可能是一個艱辛的過程，但我們在發(fā)展期通過欣格瑞在業(yè)內(nèi)的良好口碑、化學(xué)品的優(yōu)秀效果向越來越多的公司展現(xiàn)了我們在化學(xué)品領(lǐng)域的實(shí)力。我相信，隨著四月春風(fēng)的到來，我們化學(xué)品業(yè)務(wù)部的春天也不再遠(yuǎn)。
對于我個人來說，下一步的工作方向已經(jīng)明確了，接下來將與部門同事一起負(fù)責(zé)停爐保護(hù)劑的推廣工作，同時跟隨技術(shù)員前往加藥現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)習(xí)，熟練掌握重點(diǎn)業(yè)務(wù)知識，隨后跟隨老業(yè)務(wù)員開始跑客戶。清晰的個人發(fā)展計劃需要自己的不懈努力和學(xué)習(xí)，我希望能為部門、公司的經(jīng)營發(fā)展做出貢獻(xiàn)，也希望通過所有欣格瑞人的共同努力，使我們身邊的天更藍(lán)、樹更綠、水更清。
